双十一 | 不走寻常路 才是最好的套路

 “双十一”终于来了！

它就像一个载满万物的巡游花车，连续一个月在人们的生活里招摇过市，很少有人不被吸引和“裹挟”。平台、商家、消费者，都在精疲力竭地追逐着，想要搭上这辆写着“千亿销售额”的运钞车。

1分36秒，天猫成交额已经突破100亿；
12分49秒，天猫成交额已经突破500亿；
1小时3分59秒，天猫成交额突破1000亿；
14小时21分27秒，天猫成交额突破2000亿；
......

每年的这一天，各大媒体都在报道记录又被刷新，尽管我们年年都有参与这个千亿项目，但总觉得这数字“雨我无瓜”。

反倒是品牌商们的双十一逆天广告，让我们赚足了眼球，毕竟这是让我们参与千亿项目的动力之一。

 网易严选：对不起！我们错了...

11月6日，网易严选发布了一支员工公开道歉的视频：

https://v.qq.com/x/page/e301853s4ut.html

设计部：对不起，我们总说自己精致又简约，可每到了双十一，还是要红红火火打8折。
商品部：对不起，别人打5折，我们只能打8折，品质好，定价低，我们真的尽力了。
市场部：对不起，天天给大家发广告，打扰了，但是！8折！8折！网易严选全场8折！
......

乍一看，芊颖以为网易又出什么大事了，点进去才发现又被套路了。整个视频下来，小编已经被网易严选“8折”洗脑。

比起“准点抢抢抢”、“满屏折扣优惠”的浩大声势，网易这波操作一点也不按常规出牌，但里面提及的复杂的满减规则相信许多朋友都深有同感，旨在告诉消费者们今年网易严选双十一购物主张：用心生活，简单购物。

 天猫：打造愿望乌托邦 讲述最“乡土”的故事

广告走温情路线总是屡试不爽。这次天猫广告只字不提买买买，而是讲故事，谈愿望，让无数网友从爆笑看到泪目。

https://v.qq.com/x/page/r30173uz1xh.html

品牌化身为一个讲故事的人，和消费者围坐在一起，在故事中探讨“愿望”二字，让“愿望”这一诗意的生活方式，贯彻了每个人“生老病死、婚丧嫁娶”的完整生命历程。

朵朵，也从最初的百般推脱，到最后认同自己“许愿望”的身份，恰如我们每一个人找到真正认同的“自我”经历的必修课，从利己到利他，从自我到共情。

用最温情的故事，讲述最平凡的人生，让品牌找到新的角色。

 网易有道词典笔：中年男人的幸福法宝

有道词典笔的双11沙雕广告，获得了汇仁肾宝官微的“官方盖章”：中年男人的两大幸福法宝：汇仁肾宝+有道词典笔...

https://v.qq.com/x/page/s30189thkzz.html

“在结束了一天的劳累后，在面对那件事儿时，是不是总觉得有心无力”

“口干舌燥、头冒虚汗，声嘶力竭、精神失控，甚至，严重影响夫妻关系...感觉身体被掏空”

是不是今晚……不想辅导孩子写作业了？

当很多人还被这个“急刹车”懵圈的时候，突然烟花就放起来了，一股橡果国际般的电视购物广告感，排山倒海而来。
......

哈哈哈哈，你猜到了剧情的走向了吗？

双十一是一场商家必争的年度营销大战，如何在“乱花渐欲迷人眼”的纷繁复杂中拔得头筹，或许以上三个案例能给到我们参考。

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